I. Dinâmica de Mercado: Negócios no Exterior como Pilar Central

O crescimento permanece forte em 2025. De janeiro a outubro, as exportações acumuladas totalizaram US$ 48,526 bilhões, representando um aumento de 12% em relação ao ano anterior. Tomando como exemplo as escavadeiras, as vendas para o exterior agora representam consistentemente mais de 50% do volume total.

Isso indica que o mercado internacional deixou de ser apenas um complemento às vendas internas e se tornou um pilar fundamental para a estabilidade dos negócios. Essa estrutura equilibrada proporciona às empresas chinesas maior resiliência e capacidade de gestão de riscos diante das flutuações do mercado.

II. A Evolução Estratégica da LTMG: De "Fornecedora de Equipamentos" a "Soluções Baseadas em Cenários"

Nesse contexto da indústria, a LTMG Machinery ajustou significativamente sua estratégia global para 2025, passando da venda de máquinas tradicionais para soluções inteligentes, sustentáveis ​​e personalizadas:

Sinergia entre Canais e Serviço: O foco da LTMG este ano é impulsionar a expansão de mercado por meio de uma profunda colaboração com agentes regionais. Ao firmar acordos estratégicos com parceiros premium em mercados globais importantes, a LTMG não apenas preencheu lacunas de mercado, mas também utilizou o conhecimento local para aumentar o reconhecimento da marca.

Infraestrutura de Serviço Local: A LTMG está priorizando o estabelecimento de sistemas de serviço locais. Em parceria com seus distribuidores, a empresa está instalando armazéns de peças de reposição e centros de suporte técnico. Isso reduz o raio de atendimento, garantindo que os clientes internacionais recebam manutenção oportuna e profissional — um passo crucial na transição de "vender produtos" para "fornecer valor ao longo do ciclo de vida".

Reconhecimento da marca: Os esforços da LTMG lhe renderam a certificação de "Marca Própria de Exportação Excepcional" este ano. Ao aprimorar o giro de peças e reduzir os tempos de resposta, a LTMG garante alta disponibilidade de seus equipamentos, oferecendo valor real a longo prazo aos seus usuários.

III. Estratégia de Mercado Regional: Fortalecimento da Presença e Entrada em Mercados de Alto Padrão

Em 2025, a presença global da China no setor de máquinas apresenta duas tendências distintas:

• Consolidando a presença em mercados emergentes: a demanda permanece alta no Sudeste Asiático e na África. Por exemplo, na Exposição de Mineração da Indonésia, marcas chinesas assinaram contratos que ultrapassam US$ 2 bilhões, refletindo a forte confiança que os mercados locais depositam nos equipamentos chineses para o desenvolvimento de infraestrutura.
• Crescimento em mercados de alto padrão: Uma mudança positiva está ocorrendo em mercados maduros como a Europa e a América do Norte. Em 2025, as exportações de escavadeiras chinesas para essas regiões cresceram aproximadamente 17% e 3,2%, respectivamente. Em mercados com padrões ambientais rigorosos, esse crescimento comprova a robustez e a confiabilidade da indústria manufatureira chinesa.

IV. Localização 2.0: Transformação Profunda dos Líderes do Setor

Os modelos comerciais tradicionais estão desaparecendo. Em 2025, as empresas líderes adotaram a Localização 2.0, com foco em P&D local, produção local e serviços locais.

• Grupo SANY: A receita proveniente do exterior já ultrapassa 60%. Sua lógica é "Operação em Primeiro Lugar, Serviço em Primeiro Lugar". Ao aproveitar as bases de produção nos EUA, Indonésia, Índia e Brasil, a SANY garante que os produtos sejam fabricados e recebam assistência técnica localmente, reduzindo drasticamente a distância entre a marca e o cliente.
• XCMG Machinery: A XCMG está focando em "Soft Power" e talentos. O índice de nacionalização em suas principais fábricas no exterior atingiu 50%. Ao estabelecer um sistema global de "treinamento para combate" em 14 regiões, a XCMG passou de um "fornecedor estrangeiro" para um "parceiro local".

V. Poder brando transfronteiriço: vinculando serviços e cultura de marca

Além da qualidade do produto, 2025 testemunhou empresas chinesas se destacarem na inovação de serviços e na construção de marcas.

• Suporte digitalizado: Utilizando a Internet das Coisas (IoT) e Big Data, os sistemas de suporte remoto agora oferecem verificações de integridade de equipamentos em tempo real. Técnicos especializados podem solucionar problemas em equipamentos em todo o mundo à distância, resolvendo efetivamente a "ansiedade pós-venda" de clientes no exterior.
• Integração Cultural: Ao participar em iniciativas locais de bem-estar social e intercâmbios culturais, as marcas chinesas tornam-se mais acessíveis. Essa interação cultural ajuda a colmatar as lacunas nas operações multinacionais e a construir confiança na marca a longo prazo.

Conclusão e Perspectivas: Encontrando Crescimento em Meio às Barreiras Comerciais

Olhando para o final de 2025, as pressões tarifárias e as barreiras políticas continuam a ser desafios a longo prazo.

Contudo, uma crise muitas vezes catalisa o progresso. Olhando para o futuro, aprofundar a presença internacional e impulsionar a produção local serão fundamentais para manter as margens de lucro e a participação de mercado. Da venda de máquinas à prestação de serviços, da exportação de peças à construção de cadeias de suprimentos locais, as empresas chinesas estão entrando na segunda metade da competição global com uma postura mais resiliente e confiante.